X展架造型比较简练，方便运输容易存放，安装也比较简单轻便快捷，不到一分钟的能安装完成X展架，而且可以更换画面，可长时间反复使用，性价比较高，为我公司产品举办活动起到很大的作用。

一、X展架的进场陈列情况

    我公司从七月份以来，制作了大量一批X展架投放到市场使用，前期使用效果起到了宣传作用，因为可以直观的展示我公司产品的一些特点，所以它也成为了促销员销售时助工具，也得到了我公司促销人员的认可，但是由于各个门店的管理方式以及门店的整有些门店我公司所投放的X展架没有使用多久就被迫撤出卖场，导致该批物料使用率不高

    仅黑龙江地区制作X展架数量就为60个左右，KA代表领用率为100%，卖场实际使用率85%左右，而且使用周期较短，这样一来就导致大批物料的浪费。

二、X展架的宣传效果

    从“王海事件”以来，制作并使用X展架，对消除我公司产品负面影响起到了一定的使消费者了解事件的真实性，同时给消费者普及了一些相关知识，通过走访调研得知，销人员认为我公司所提供的X展架，对消除影响提高销售起到了辅助作用，也有效地提高宣传。

三、终端物料的使用情况

    终端物料目前使用情况都比较好，如有个别破损物料等也都能得到及时修复，可确料的正常使用，由于各门店要求等情况，先后撤出一部分店内X展架，撤出物料均由KA代场协出，放在办事处库房内，以备下次重复使用，此类事情时有发生无法避免，因为物内有时会妨碍通行等，再加上物料陈列位置没有相应费用，随时都有被撤出的可能，导

端物料没有完全发挥出它们的实际作用。

四、对终端物料使用的建议

    1.使用产品终端物料，可大大提升我公司在门店内的形象，帮助销售人员促进产品高消费者对我公司产品的认知度，由于全国各个地区的卖场情况、天气原因等，希望公合考虑实际需求，制作符合当使用的广宣物料，分区域制作相应物料，避免制作物料店

入使用而造成的浪费。

    2.制作一些较为醒目的广宣物料（如图），使消费者在远处就可看见我们的产品宣它能更好的将使产品呈现给顾客，有效地吸引到更多进入卖场的消费者，并获得顾客的

得更多的销售机会，从而提升销售。

    3.加大广告宣传力度，如在店内张贴POP海报，制作车体广告和公交广告，电视广告广告等，提高产品的知名度，至今还记得那句汰渍的广告词“有汰渍，没污渍”，相信

广告给汰渍厂家吸引来不少的消费者。

五、总结总体来说，X展架对店内的销售的确会起到一定的作用，由于店内缩短了期，所以没有体现出X展架的价值，希望以后制作出更好的终端陈列，使消费者容易发现我们的产品方便其购买，陈列的外观应新颖夺目，使消费者在选择时赏心悦目，提高顾客对我司产品的满意度，提升产品销量。